源发系列蓖麻杂交一代种推广营销方案

一、推广营销策略

1、全国统一经销价格，突出小本投入，经营收益稳定，持续无风险，利润丰厚；

2、面向基层，直接在县（市）范围内设立独家经销商，保证代理经销商的利益；

3、公司在全国多家报刊、电视上作产品广告和技术宣传，组织举办全国与地区性蓖麻现场交流会议，在主产区做墙体广告及各种促销活动；

4、以一年销售额累计，按完成任务的数量返还一定数额的推广费；

5、要求各地代理经销商尽快办理代理手续铺货，以便跟上农时季节和公司统一广告宣传；

6、公司应不断完善推广方案，聘请专家统一策划指导，健全安全的退货换货渠道，拓展市场空间，只要你能认准这一冷门行业，有创业的愿望，我们就给你一个成功的机会；

7、坚决奉行公司的经营理念，诚实做人，认真做事，诚信、热情、合作！

二、经销商的确立

1、自主研发，独家生产的源发牌1-5号淄蓖系列杂交一代种与2个常规种，面向全国农技推广站、种业公司、供销社、农资经销部门等。凡具有一定的推广能力和良好的商业信誉，各县（市）镇（乡）一次进货500公斤以上，即可提出申请与我公司签订协议，成为县级独家经销商。

2、源发系列蓖麻杂交一代种，优良常规蓖麻品种。面向革命老区、少数民族和边远山区及欠发达的贫困地区镇（乡）、村、社、种子营销户等。

3、个人可申请本公司的商务代表，申请时须交个人简历、身份证复印件，两张照片及300元注册费。由公司登记注册，办理聘书，并配发相关资料，光盘及宣传画，为其在相关区域范围内开展销售。推广经营业绩突出，可提升为县级总经销商或聘请来本公司总部工作，对所有特聘商务代表，一律按最优惠价供货。

三、市场保证和推广任务

1、经销商一经确立，公司不再直接向该地区其它单位和个人供种，保护经销商的经营权，由经销商再发展二级经销商，建立销售网络，同时经销商保证提高宣传力度，完成推广任务。

2、县（市）级经销商每年推广任务1000公斤以上，达不到销售指标，独家经销商资格自动取消。

四、价格及运费

种子包装规格及价格在协议或传真中约定清楚，经销商按代理价，款到发货，运费、邮寄费不论远近由公司负担。

五、无风险条件

如经销商销售确有困难可在2月底以前将种子返回，种子款由公司按实际所收款额退回。质量保证：公司提供各种有效证件，对种子质量负有最终责任，公司保证种子质量。

六、独家代理优惠条件

1、完成全年任务（按年度计）提取一定的推广费（折扣）。奖励额度和具体执行办法在协议中确定。严格按照协议书规定兑现。

2、长期得到公司的指导、信息和技术咨询。

3、可免费在公司的网刊上宣传自己的企业和营销计划。

4、甲方提供有关技术资料，宣传画册、协助代理商在当地媒体做广告（以书面许可为准）。

5、一次进货数额较大，经联系来公司进货可报销往返路费。

6、可优先获得公司研发的最新品种和新技术的试用、示范和优先代理权。

七、经销商应及时反馈市场信息，配合公司做好市场的调查及统计工作，向公司提出建设性的意见和建议，为公司不断改进和完善各项市场运作机制提供帮助。


二00四年十一月八日